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導(dǎo)讀
什么是人生商業(yè)模式？即一個人出售自己時間的方式。
萬萬不要以為企業(yè)才有商業(yè)模式，人生亦有商業(yè)模式，這也就是為什么常有人說，即便打工也要有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，要像經(jīng)營一家公司一樣經(jīng)營自己的人生——本質(zhì)是經(jīng)營自己人生的這段時間。
人生亦有商業(yè)模式
先說一個事實(shí)——討論月薪的文章滿天飛，如今都流行月入三萬的煎餅攤大媽，月入五萬的新媒體助理。但是，從全國范圍、各行各業(yè)來看，讓廣大人民群眾普遍月入過萬都是一個堪比登天的難事。
中國月入過萬的上班族有多少？
為了寫這篇文章，我翻了不少數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果有所差異，但即便是按最高的6000萬，也只占8億就業(yè)人口的7.5％。
我們再算它統(tǒng)計(jì)結(jié)果有差，就說月入過萬的有1億人，那占比也不過是12.5%。
——不管怎么算，大概都有90%的人月入不過萬元。
反過來說，你說月入過萬難么？
絕對沒有那么難，廣闊中國，大有可為，你稍微比別人多花點(diǎn)心思琢磨這件事，就有機(jī)會成為那10%。
這個號的讀者可能普遍收入更高一些，那咱們就一起研究研究如何賺更多。記住——天下沒有難賺的錢，只有不愿動腦子的人。
如何升級自己的賺錢層次？要先升級你的人生商業(yè)模式。
講人生商業(yè)模式之前，先講一個詞：時間。
人生是什么？羅振宇說如果到了那一天，羅胖死了，會在墓碑上寫什么？其實(shí)非常簡單，就寫：一九七三到二零幾幾年。
人生，其實(shí)就是一段時間。
最近，我看一篇小學(xué)生的作文《看沙漏》，對時間有了新的思考。
小學(xué)生說：如果將我出生的那一刻定義為擁有全部時間的花，時光確實(shí)從我手中流逝了；但如果將我死去的那一刻定義為我擁有了自己全部時間的話，那么，我一直都未曾失去過時間，而是一直在獲取時間。
于是，你便可以理解：
人生，就是一段時間，從出生的那一刻，你就開始勻速的獲取屬于你的時間，直到你死去的那一刻，你擁有自己這段時間的全部。
你生來就有且最寶貴的財(cái)富，就是這段時間，你一生獲取的全部其它財(cái)富，都是基于對這段時間的出售所得。你這一生，就是一邊獲取時間，一邊售賣時間，一邊獲取財(cái)富。
因此，什么是人生商業(yè)模式？即一個人出售自己時間的方式。
萬萬不要以為企業(yè)才有商業(yè)模式，人生亦有商業(yè)模式，這也就是我為什么經(jīng)常說，即便打工也要有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，要像經(jīng)營一家公司一樣經(jīng)營自己的人生——本質(zhì)是經(jīng)營自己人生的這段時間。
人生的三種商業(yè)模式分別是怎樣的？
所謂人生商業(yè)模式，就是一個人出售自己時間的方式：不管你是誰，靠什么技能做什么工作，本質(zhì)上你都是通過出售自己的時間在賺錢。
根據(jù)這個定義，人生商業(yè)模式基本可以分為三種：
第一種：同一份時間出售一次。
比如你每天去上班，月月領(lǐng)工資，相當(dāng)于你把一個月每周周一到周五的每天8小時打包出售給老板，老板每個月給你結(jié)算一次。這個過程中，你每天的8個小時，只能出售一次，也只能收益一次。
第二種：重復(fù)出售同一份時間。
比如你是作家，花一年時間寫了一本書，賣了10年，你賺了10年的版稅。這就相當(dāng)于，你把自己寫書的那一年時間重復(fù)出售了10年。一次付出，重復(fù)出售，持續(xù)賺錢，人們常說這叫“睡后收入”——睡著覺都在賺錢。
第三種：購買他人的時間再出售。
比如你創(chuàng)業(yè)做老板，招了10個員工，讓他們?yōu)槟阗嶅X。這就相當(dāng)于，你花錢購買了這10個人的時間，然后再利用這個10個人的時間賺錢，這個過程中只要是低買高賣，你就是賺的。
你目前是第幾種？大部分可能都會說：第一種。
但是，跟多數(shù)人想象中不同，其實(shí)我們幾乎所有人，都在同時使用三種人生商業(yè)模式，只不過占比不同罷了，有的人第一種占比多，有的人第三種占比多。
同時，跟多數(shù)人想象中不同，我們的升級策略，并不是說單純的讓你從第一種升級到第二種，再從第二種升級到第三種，而是——每一種人生商業(yè)模式都有巨大的可優(yōu)化空間。
下面我們依次來講講三種人生商業(yè)模式的實(shí)踐和優(yōu)化。
如何優(yōu)化第一種人生商業(yè)模式？
第一種人生商業(yè)模式：同一份時間出售一次。
上面我說了，我們幾乎所有人都在同時使用三種人生商業(yè)模式，只不過占比不同。對大多數(shù)人來說，占比最大的是第一種。
如何優(yōu)化第一種人生商業(yè)模式？
5種優(yōu)化方式，每種又有不同的技巧和路徑，我們展開來講。
你要明白一個前提，并不是你所有時間都在為你賺錢，你有相當(dāng)一段時間是賣不出去的。它一秒一秒的流逝，你的財(cái)富并沒有增加。
最初，很多人根本賣不出自己的時間——比如那些找不到工作的，本質(zhì)就是沒有人購買你的時間。
從這個角度一講，你就明白了為什么很多人希望擁有穩(wěn)定的工作，因?yàn)樗麄兒ε伦约旱臅r間賣不出去，因此想要打包一次出售五年、十年甚至一輩子。
越覺得自己時間不那么值錢的人，越渴望穩(wěn)定的工作——如果一個人覺得自己時間超值錢，在市場上從不擔(dān)心沒有買家，他怎么會如此渴望穩(wěn)定的工作呢？這是顯而易見的道理。
第一：盡可能有份穩(wěn)定工作。
從打零工做兼職（零售自己的時間），到找一份穩(wěn)定工作（批量出售自己的時間），就是為了提高時間出售占比，多賣一點(diǎn)就多賺一點(diǎn)。
第二：盡可能找有KPI的工作。
所謂別讓死工資拖垮你，找有KPI的工作是第一步解救措施。因?yàn)檫@樣你就可以提高時間出售占比。
我第一份工作是做小編，時間根本不值錢——在北京，月薪只有5000。但我實(shí)際一個月能賺到近2萬。
為什么？因?yàn)橛蠯PI，我多寫一篇文章就能多賺一份錢，因此除了固定的出售上班時間，我下班時間、周末、五一十一春節(jié)我都在工作寫稿，我把這些時間也賣掉了，因此雖然最初我時間不值錢，但我賣的多，也能月入近2萬——我最多一個月寫50篇左右，稿費(fèi)拿到1.8萬。
跟提高出售占比相比，這一條才是王道，因?yàn)槊刻鞎r間總量極其有限——24小時，你不可能賣出30個小時。
慶幸的是提高單位售價的方式有很多：
第一：學(xué)習(xí)更值錢的技能。
你的時間價值是被你的技能賦能后變值錢的，所以第一個優(yōu)化策略就是學(xué)習(xí)更值錢的技能。
什么是更值錢的技能？市場需求量大＋目前會的人不多＋學(xué)習(xí)門檻相對較高。基本上三者缺一不可——比如新媒體編輯就相對于傳統(tǒng)媒體編輯更值錢，比如區(qū)塊鏈行業(yè)的編輯就相對于情感文章編輯更值錢。
第二：提高技能水平。
你若是一個小編，寫更多文章提高時間出售占比只是緩兵之計(jì)，更重要的是提高自己的寫作水平，同樣是寫文章，有人一篇稿費(fèi)500，有人一篇稿費(fèi)5000，這是10倍差距。
但你出售時間的量能提高到別人10倍么？完全不能。所以，人生經(jīng)營，別選錯努力的方向。
第三：提高售賣水平。
這是非常重要卻又常常被忽略的手段。同樣的技能水平，不同人賣出的價格能有幾倍之差。你要學(xué)會選買家，不同人給你出價是不同的，你要學(xué)會選賣場，不同賣場給你的賦能完全不同。
比如我最怕一個寫作能力很強(qiáng)的人，選擇賣身給一家不入流的企業(yè)、運(yùn)營對這家企業(yè)根本不重要的公眾號、寫根本沒人看的企業(yè)公關(guān)文。
你對自己也太狠了吧！所以，空有一身本事不會賣也不行啊。
有一類人的時間價格不會很高——離開這家公司，他什么都不是。
你在職業(yè)發(fā)展過程中，要盡可能避免在各個環(huán)節(jié)對這家公司的絕對依賴，否則有一天，你面對老板時，將毫無話語權(quán)，毫無談判的籌碼，因此老板心里知道，他就是你最好最大的買家。
你在一家公司為老板拼命干活的時候，也要注意去市場上走動，和一些買家保持溝通聯(lián)系，甚至適當(dāng)也賣給他們一小部分時間——記住，市場的原則是交易產(chǎn)生鏈接。
一種是，保持足夠多的潛在買家。這個時代沒有人會給一家公司打一輩子工，你要有隨時換買家的能力。
另一種是，拓展時間銷售渠道。比如你是一家公眾號的商務(wù)，你手里必定有不少客戶資源，那你其實(shí)可以勾搭一些同類型公眾號，把部分閑置時間賣給他們，也幫他們談商務(wù)。比如你是一家公眾號的編輯，你可以把部分閑置時間賣給一些有軟文需求的企業(yè)。
沒有中間商賺差價——光這一項(xiàng)就能讓你多賺不少錢。這就是為什么很多技能達(dá)人在到了一定水平后，喜歡成為“自由職業(yè)者”。
你去公司打工，公司就是你的中間商，它賺剩下的你再賺；成為自由職業(yè)者后，你可以盡可能把你的時間出售給買家。
我有朋友在一家專門為公眾號做商務(wù)服務(wù)的公司上班，談成一單公司賺銷售額的20%，她賺那20%的20%，因此在積累了大量客戶資源后，她就離開做自由職業(yè)了，這樣她可以直接賺那20%。
很多優(yōu)質(zhì)作者，在一個號上班寫稿，賺得遠(yuǎn)沒有辭職后給各家投稿賺得多；我去企業(yè)講課，一天費(fèi)用5萬，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最多分給我45%；都是一個道理，縮短了售賣路徑，減少了中間商賺差價。
那如何優(yōu)化？既然這樣，我干脆就砍去所有中間商。
這就大錯特錯！這是個誤區(qū)：
為什么呢？用砍去中間商的方式來提高“出售價”的同時，往往會降低“出售量”。
因此，你要學(xué)會平衡“出售量”和“出售價”。
最好的方式是：一定比例靠中間商出售，一定比例直接出售，然后在不同的階段去調(diào)整比例。比如在你籍籍無名，自己出售很難的時候，更更多的要靠中間商即平臺，等你足夠出名很容易找到大量買家時，要大膽的提高自己直接出售的比例。
如果你足夠貪心，你會覺得用盡以上4種方法都還是不劃算：因?yàn)椴还茉鯓樱氵€是一份時間只出售了一次啊！
因此這第五條——做自己時間的買家，才是第一種人生商業(yè)模式的王道升級策略。
你去一家公司打工，就相當(dāng)于把時間出售給老板了。但如果你同時堅(jiān)信并踐行給自己打工，就相當(dāng)于同時把時間出售給自己了。
一份時間，出售兩次，一次賣給老板賺取工資；一次賣給自己賺取能力。一旦你意識到了這第二次出售，你上班的時候不會磨洋工，不會只愿意給老板做低難度的事，不會多付出一點(diǎn)就覺得自己吃虧了。
如何實(shí)踐和優(yōu)化第二種人生商業(yè)模式？
第二種人生商業(yè)模式：重復(fù)出售同一份時間。
一份時間出售一次收益一次，和一份時間重復(fù)出售重復(fù)收益，那效果顯然是天壤之別。
作家是典型的第二種人生商業(yè)模式，一年寫一本書，可以持續(xù)賣5年、10年甚至一輩子。這就相當(dāng)于，他把寫書的那一年時間持續(xù)賣了5年、10年甚至一輩子。
但是，很顯然，并不只是作家可以用第二種人生商業(yè)模式。
事實(shí)上，一切“內(nèi)容輸出”的工作都屬于這個類別。
內(nèi)容輸出——你可以盡可能的擴(kuò)大這個概念的囊括范圍，比如：
01 寫書出版。長期售賣，持續(xù)收稅。
02 寫文章公開發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)上。
你寫一篇文章用一天時間。但往后的一年、五年、十年，都會有讀者來消費(fèi)這篇文章，并且你此后都不需要再花時間在這篇文章上面。
03 做線上知識付費(fèi)產(chǎn)品。
一定要認(rèn)真的想想這件事跟你有沒有關(guān)系，不要輕易否定。但凡有一項(xiàng)出眾技能的人，都應(yīng)該努力往這個方向上想——線上知識付費(fèi)最好的時代已經(jīng)開啟，而且依然在紅利期，這個行業(yè)依然屬于初級階段。
記住，幾乎任何技能都可以“知識產(chǎn)品化”：
你聲音很好，你可以開聲音訓(xùn)練課，這是很火的門類；你彈吉他厲害，你可以開吉他課；你炒菜很厲害，可以做線上課；你是健身達(dá)人，可以做健身課；你很會做思維導(dǎo)圖，可以做線上課；你很會銷售，這個門類太受歡迎了；甚至你很會做`愛`，你知道這是個隱秘的暴富線上課品類么？我就認(rèn)識專門做這類課程的朋友。
04 講線下課＋企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。
很多人覺得講線下課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是一次時間出售一次。大錯特錯！講線下課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，最重要的不是賣的講課時間，而是賣的備課時間！本質(zhì)上講線下課就是，備一次課，講30場！想想很多高中大學(xué)老師，好幾年都不優(yōu)化自己的課件，不是一樣的道理么？
因此，去企業(yè)講線下課，最好的方式是講標(biāo)準(zhǔn)化課程，而絕非定制化課程。比如我去企業(yè)講課，一天5萬就是講標(biāo)準(zhǔn)化課程，如果一個企業(yè)說我多給你一萬，給你6萬，你幫我們做定制化課程可以么？
答案一定是：不可以！否則，每講一次課都要再備一次課，你就變成一次時間出售一次了。
05 做唱片，做動漫，做設(shè)計(jì)，做標(biāo)準(zhǔn)演出......等等，一切內(nèi)容產(chǎn)品化輸出。
如何啟動第二種人生商業(yè)模式？
這個時代，我們要尤其抓住 03、04，這兩個本質(zhì)就是做講師——線上和線下。
因此，啟動第二種人生商業(yè)模式的關(guān)鍵在于：盡可能的讓自己，從技能達(dá)人，轉(zhuǎn)換成技能輸出者。
■技能達(dá)人：只不過是提高了單位時間售價，但每天的時間總量24小時是無法突破的，因此它賺錢的天花板也是顯而易見的。
■技能輸出者：將無形的技能，轉(zhuǎn)化成有形的產(chǎn)品，大量重復(fù)出售。天花板非常高，有極大的財(cái)富增長空間。
我個人就是這種轉(zhuǎn)換的受益者。
最初我從一個公號小編變成爆文編輯，提高了時間的單位售價，從月薪5000做到了月薪20000，一年里我的單位時間售價翻了4倍，很快。
2016年時，我確切的知道，在做編輯這條路上，繼續(xù)讓單位時間售價短時間大幅提高基本是不可能的，別說短時間，長時間也很難做到，因?yàn)榫庉嫷膯挝粫r間售價天花板就在那里。
2016年中，我想通了——我要從一個公眾號運(yùn)營高手變成教別人運(yùn)營公眾號的高手，我要從自己會寫爆文變成可以教別人寫爆文——即讓自己的技能產(chǎn)品化，只有產(chǎn)品化，才能可復(fù)制化，只有可復(fù)制話才能重復(fù)出售。
因此，我及時轉(zhuǎn)型，從技能達(dá)人轉(zhuǎn)化為技能輸出者，從一份時間出售一次到一份時間重復(fù)出售多次，事實(shí)上從2016年底至今，我的課程已經(jīng)有超過10萬人在聽。
如何優(yōu)化第二種人生商業(yè)模式？
因?yàn)檫@樣的技能需求強(qiáng)勁，而且是長期需求，你的買家會很多，售賣周期也會更長。比如這兩年，靠做PPT、EXCEL線上課就讓不少人賺了幾十萬、幾百萬，而這里面很多人原本就是籍籍無名的上班族。
我相信很多人這方面都是高手，但能抓住這種機(jī)會的總是少數(shù)人，為什么？一大原因就是他們每次看到我寫的這種東西都覺得是雞湯。
他們根本不知道自己是如何錯過的，也極有可能下一波機(jī)會依然錯過，他們從來不認(rèn)真思考這些問題。
任何一種產(chǎn)品，售賣渠道都是多樣的，盡可能不要依附在單一平臺上。這背后的方法論就是——你做產(chǎn)品的時間是固定的，它不會隨著渠道的增加而增加。你這個產(chǎn)品，服務(wù)一萬人和服務(wù)十萬人，都不會再增加你的時間成本。
爆款產(chǎn)品 x 多渠道 > 多款產(chǎn)品——這種出售時間的商業(yè)模式，最好的方式不是做多款產(chǎn)品，而是做爆款產(chǎn)品去多渠道分發(fā)。
我們不建議做多款產(chǎn)品，因?yàn)槊块_發(fā)一種產(chǎn)品，就相當(dāng)于再付出一份時間，但我們建議你同一款產(chǎn)品，開發(fā)不同的形式。
比如一款知識產(chǎn)品，你可以開發(fā)音頻課＋書＋線下課＋企業(yè)內(nèi)訓(xùn)＋社群＋訓(xùn)練營。這比開發(fā)多款產(chǎn)品的時間性價比高N倍。
注意：這個是針對個人第二種商業(yè)模式來說，如果是公司行為，另當(dāng)別論。
如何實(shí)踐第三種人生商業(yè)模式？
第三種人生商業(yè)模式：購買他人的時間再出售。
典型的是創(chuàng)業(yè)者和投資人：
創(chuàng)業(yè)者購買員工的時間，利用員工的時間賺錢，賺到的錢—支付的工資＝賺到的差價。
投資人購買的是創(chuàng)業(yè)者的時間，創(chuàng)業(yè)者原本沒有錢購買別人的時間，投資人給錢，所以創(chuàng)業(yè)者賺到的錢自然要分給投資人。
顯然這是一種更高級的人生商業(yè)模式。如果你有機(jī)會升級到這種模式上，一定要抓住機(jī)會去做，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由最大的機(jī)會就在這里。
但是，這種方式也有明顯的缺點(diǎn)：
第一，它不適合大部分人，只有少數(shù)人適合創(chuàng)業(yè)、投資。
第二，創(chuàng)業(yè)九死一生，風(fēng)險(xiǎn)很大，投中一家成功企業(yè)也很難。
還好，創(chuàng)業(yè)投資并不是實(shí)踐第三種個人商業(yè)模式唯一的方式：
其實(shí)，第三種個人商業(yè)模式給我們最大的啟發(fā)并不是去創(chuàng)業(yè)和投資，而是它告訴了我們：
人人都可以購買他人的時間。
我們文首說了：人生，其實(shí)就是一段時間。
而時間是不可逆的，如果在時間流逝的過程中，我們沒有創(chuàng)造財(cái)富，它也永遠(yuǎn)不會再回來。
同時，我們不可避免的會存在大量低效時間——因?yàn)樯钪谐涑庵罅康牡蛢r值事情。
時間和金錢哪個更重要？
很難講，但有一點(diǎn)是確定的：
時間存量有限，因此它越花越少；金錢增量無限，因此它越賺越多。
于是解決之道出現(xiàn)了：我們要學(xué)會并舍得花錢購買他人的時間，以節(jié)省自己的時間。
這同時告訴我們，賺了錢怎么花最劃算，花在購買別人時間、節(jié)省自己時間上最劃算。
從月收入超過2萬后，我就開始花錢買時間：
我已經(jīng)有一年半沒有坐過公交和地鐵了，出行一律提前叫好快車或?qū)＼嚕晃医^對不會花半個小時來刷鞋、洗包，定期送到專門的店里洗；定期請阿姨來家里打掃衛(wèi)生，我以前以為這很貴，其實(shí)就二三十元一小時；基本選擇品牌服裝，本質(zhì)我根本不在乎是不是品牌，我只是用品牌來降低做選擇和決策的時間成本；大量使用閃送類的跑腿服務(wù)，比如平時取送一些東西，比如想喝杯咖啡或臨時需要去超市買個東西；出去旅行，盡可能的花錢購買服務(wù)和咨詢，比如去拉薩參觀布宮，花200元找人幫你排隊(duì)....
時間和精力具有極強(qiáng)的排它性，你用來做這個，就不能做那個。因此，到底要不要花錢買時間，值得花多少錢用來買時間，取決于價值的平衡：你花錢省下的時間，是否能創(chuàng)造更大價值。
其實(shí)在這個時代，花錢買時間更大的應(yīng)用范圍在：花錢買知識服務(wù)上。
比如買書——我在最窮，窮得吃饅頭就老干媽的時候，也從來沒在買書上吝嗇過，只要我碰見想買的書，就一定馬上買。
比如買知識付費(fèi)產(chǎn)品——這個時代真是太好了，99元、199元你就可以聽到別人花了N年實(shí)踐總結(jié)出來的技能經(jīng)驗(yàn)，還有比這種錢花得更劃算的地方么？
比如花錢進(jìn)學(xué)習(xí)社群——別人積累多年的影響力和人脈，創(chuàng)立一個社群，你花幾百元就能進(jìn)去，鏈接到一大群志同道合的朋友，鏈接到你靠自己根本不可能接觸到的人，還有比這更劃算的么？
有很多人會說，可是我買了很多書都沒看，買了很多課都沒聽？
其實(shí)我也一樣，但我對此一直的態(tài)度就是：我寧可買了很多書沒看，也不愿意錯過一本買了可能會看的書；我寧可買了很多課只聽了其中幾節(jié)，也不愿意在需要的時候沒有；我加入一個社群，找到了一個合作伙伴、志同道合的朋友、解決了一個困惑，我就覺得值了。
我家里有很多書，不少還未開封，我沒覺得這不OK。兩年前我買過一本書叫《海底撈你學(xué)不會》，買了一直扔在那沒看。9月26日，我突然發(fā)現(xiàn)了海底撈上市這個熱點(diǎn)，我馬上想起我有這么一本書，我趕緊抓起這本書去咖啡館寫稿了，我連續(xù)兩天在咖啡館看這本書，一天寫一篇，兩篇都是10W＋，不得不說這本書幫了大忙。
我這幾年買了好多課，80%的都沒聽完，我一點(diǎn)不覺得這有什么問題，學(xué)習(xí)本來就是按需來學(xué)，每買一門課從都第一節(jié)聽到最后一節(jié)的才是傻子，因?yàn)槟阄幢厝夹枰?/p>
我買一門課，其中幾節(jié)讓我收獲很大，解決了我的困惑，我就覺得值了。
你買知識服務(wù)，就是購買那些知識達(dá)人的時間，讓知識達(dá)人給你打工，本質(zhì)是為了節(jié)省自己的有限時間——別人總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢灾苯訃L試去用，別人踩過的坑你可以盡可能的避免——別最終把這事做成消耗你時間了，那就不值了。
因此，每個人都有機(jī)會去實(shí)踐第三種人生商業(yè)模式，購買他人的時間——讓他人為你做低價值創(chuàng)造的事情——最終節(jié)省自己的時間——節(jié)省出來的時間做高價值創(chuàng)造的事情。
好了，這篇文章暫時寫到這里。三種人生商業(yè)模式，本質(zhì)上是對人生“這一段時間”的不同經(jīng)營方式，所有人都在同時使用三種模式，只不過占比不同，我們一方面可以優(yōu)化每一種的經(jīng)營效率，另一方面可以根據(jù)自己發(fā)展的不同階段去使用升級策略，調(diào)整每一種的占比。
最后我想說：人生沒有好壞之分，只有自己的和別人的之分，祝每個人都能按自己的意愿過完這一生。